Última actualización: May/2025
Si tienes una academia online y vendes cursos, muchas veces dependemos de la venta individual de cada curso para generar ingresos. ¿Alguna vez te has planteado generar ingresos recurrentes mes a mes, como un salario, vendiendo tus cursos? El modelo de membresía es una de las estrategias de venta más eficaces para lograr esos ingresos recurrentes. En este post te detallaremos qué es una membresía educativa, en qué consiste y por qué puede ser la clave para escalar tu negocio de cursos online.
¿Qué es una membresía o modelo de suscripción en una Escuela Online?
Una membresía, modelo de suscripción o un membership site (también puedes encontrarlo con este término), es un modelo de negocio en el que tus alumnos abonan una cuota mensual, trimestral o anual a cambio de obtener determinados servicios, contenidos formativos, recursos, clases en vivo, acceso a una comunidad, etc. Netflix lo puso de moda, pagas una mensualidad y accedes a su biblioteca de contenidos, pues piensa lo mismo pero tus alumnos acceden a recursos y contenido educativo. Esto puede ser un curso con múltiples contenidos o acceso a tu catálogo de cursos por un precio mensual. Para ti, como creador de cursos online, una membresía significa tener ingresos recurrentes y previsibles y hay una mayor fidelización por parte de los alumnos. Este modelo se ha vuelto especialmente popular entre formadores online que desean construir una fuente de ingresos estable y escalar sin necesidad de lanzamientos nuevos de cursos a cada rato.
Diferencia entre membresía y curso online de pago único
Puedes pensar que son conceptos similares, pero hay matices. Los cursos online normalmente se dividen en diferentes módulos con distintos formatos. En ellos creas el contenido una sola vez aunque puedas actualizarlo de forma periódica o añadir más contenido. Tu alumno hace un pago único o fraccionado, según tus opciones y las fechas son variadas. No hay que confundir un pago de un curso fraccionado con la membresía, es decir, fraccionar el pago de un curso es cuando el curso online tiene un coste de 90€ pero lo puedo pagar a plazos en 3 meses a 30€ cada mes y la membresía sería pagar 30€ hasta que el alumno decida lo contrario o la membresía tenga una fecha de caducidad. Con la membresía además puedes tener alumnos para siempre. Esa es quizás la mayor diferencia. Generalmente el modelo de suscripción no tiene fecha final porque siempre irás añadiendo contenidos para aumentar el aprendizaje del alumno (cada mes suele girar en torno a un tema y los contenidos son muy variados). Los alumnos acceden al contenido mientras pagan la mensualidad o anualidad y pueden darse de baja cuando deseen.
Ventajas de crear una membresía para tus alumnos
1. Ingresos recurrentes y predecibles
En lugar de depender de la venta de un curso puntual, generas flujos de ingresos constantes mes a mes. Este flujo te permite planificar y escalar tu negocio con mayor seguridad.
2. Mayor fidelización y retención
Si sale bien, tendrás alumnos contigo por muchos más tiempo accediendo a tu contenido, fortaleciendo el impacto de tu marca, generando más confianza.
3. Precio más asequible para el alumno
Las membresías mensuales suelen tener un precio más asequible para el estudiante que el pago de un único curso, al que a cambio le darás acceso a tu contenido por un precio mensual, facilitando el pago a los alumnos, por lo que la barrera de compra se rebaja, facilitando la compra por parte de los alumnos.
4. Crea comunidad
Además, un membership site crea un espíritu de comunidad alrededor de tu marca que puede ayudarte a promocionarla mejor.
5. Facilita el aprendizaje continuo
El modelo de suscripción incentiva el habito regular de estudio o acceso a los contenidos. Además de tener acceso a actualizaciones y acceso a nuevos contenidos de manera periódica.
6. Flexibilidad para ti como creador de cursos
No necesitas crear cursos completos todo el tiempo, puedes ofrecer contenidos más breves, actualizaciones frecuentes, sesiones en directo, talleres o tutorías.
7. Mayor percepción del valor
Al añadir comunidad, soporte y acceso constante a los contenidos, los alumnos valoran mucho más la propuesta educativa frente a la compra única de un curso individual.
Tipos de membresías que puedes ofrecer
Puedes ofrecer distintos tipos de membresías según el tipo de formación online que impartes, los objetivos de tu negocio, las necesidades de tus alumnos y el tipo de pago que prefieras. Aquí te enumero las más comunes:
1. Membresía de contenido bajo demanda del alumno
Se basa en que los alumnos acceden a la biblioteca de contenidos que tienes (videos, grabaciones, documentos, etc). Los alumnos acceden a su ritmo. Se suele añadir contenido nuevo según vas conveniente, una vez a la semana, al mes, etc.. Ideal para academias online que tienen mucho contenido ya creado.
2. Membresía por niveles
En estos modelos de suscripción, a medida el alumno avanza, se desbloquean nuevas secciones. Es perfecta para acompañar un progreso estructurado y se puede habilitar en función a los conocimientos del alumnos, por ejemplo, una vez aprobado un test se le habilita el siguiente tema y así sucesivamente. Esta apertura automática de contenidos a tus alumnos en una membresía, se llama drip content, es decir, contenido por goteo.
3. Membresía con Comunidad
Además del contenido al que tiene acceso el alumno, incluye formar parte de comunidades como foros, grupos privados, canales de whatsapp o telegram, por ejemplo. Fomenta el aprendizaje colaborativo y el sentimiento de formar parte de una comunidad de alumnos afines en intereses.
4. Membresía híbrida
Como la palabra lo dice, es una combinación de contenido a ritmno del alumno, como lo son vídeos, documentos, etc.. en combinación con clases en directo, webinars para solventar preguntas y respuestas. Estas son muy eficaces para mejorar la retención ya que se mantiene ese contacto en vivo, aunque sea online.
5. Membresías Premium
Este tipo de membresías ofrecen un acompañamiento más personalizado, con acceso directo al formador. Pueden acompañarse de mentorías, sesiones de coaching, asesorías o tutorías uno a uno. Pueden tener un plus en el precio ya que buscan una transformación más profunda y un servicio más personalizado.
Tipos de membresía según el pago
Puede que sea (con diferencia) el mayor quebradero de cabeza a la hora de crear una membresía. Y aunque el precio que le pongas a la tuya depende de varios factores, quizás estas recomendaciones puedan ayudarte a decidir de manera más efectiva para tu escuela online. Puedes utilizar distintos tipos de pagos:
1. Sin fecha de final
La forma de pago más popular para cualquier modelo de membresía. El pago se realiza de forma recurrente hasta que deja de hacerse.
2. Con fecha de final
El pago se realiza de forma recurrente con una fecha final, por ejemplo, los cursos que prepara un profesor preparador de oposiciones, donde el alumno paga la mensualidad hasta que se llega a esa fecha final (ya sea por examen o cualquier otro motivo) y se acaba esa membresía.
¿Qué necesitas para empezar a implementar tu negocio de membresías?
Lanzar una membresía para tu escuela online no requiere una gran inversión inicial, pero si una buena planificación estratégica y de contenidos, así como las herramientas adecuadas.
1. Un propuesta de valor clara
Define que beneficio obtendrá el alumno al unirse a tu membresía. Va a tener acceso a una comunidad, a un grupo con contenido exclusivo, a actualizaciones frecuentes, etc.. Debes definir cuanto más claro y específico mejor. Con esto además te ayudará a definir el tipo de membresía que vas a crear y si vas a crear una o varias. Por ejemplo, puedes tener una con contenidos solo bajo demanda y una más cara con acceso a la comunidad o tutorías contigo.
2. Plataforma que soporte membresías
Necesitas una plataforma elearning que tenga características propias de una membresía, que no tienen los cursos de pago único. Por ejemplo, la posibilidad de liberar contenido por goteo, la facilidad de cobrar de forma recurrente a tus alumnos, automatizar renovaciones, gestionar automáticamente las bajas de los alumnos, etc. Las mejores plataformas para membresías son ClassOnLive, Kajabi o plugins de wordpress como Memberpress.
3. Contenido organizado y actualizado
Deberás tener listo un mínimo de contenido que formará parte de tu membresía y organizado de tal manera que sepas como va a ir accediendo el alumno.
4. Tener clara una estrategia de captación y retención para tus sucriptores
Es importante tener definida una estrategia, no solo de cómo captar a tus suscriptores, si no cómo retenerlos y mantenerlos enganchados para que no se quieran ir. Planifica contenidos exclusivos, comunica novedades por medio de newsletters, escucha su feedback para mantenerte en constante mejora.
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5 claves para que tengas una membresía exitosa
1. Debes calcular el mínimo de alumnos que necesitas para que tu membresía sea rentable. Haz números reales en función de tu precio, costes, beneficios que quieres y contenidos y debes crear una estrategia para que este número no sea menor, si no que suba cada vez más.
2. Crea contenido de Calidad. A veces pensamos que más contenido es mejor y esto no es necesariamente cierto. A veces confundimos la cantidad con la calidad y muchas veces los alumnos valoran más tener una sesión de coaching individual o grupal semanal contigo resolviendo dudas que muchos textos y pdfs enviados por email cada día. Define antes que valoran más tus alumnos.
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3. Define correctamente tu precio. A veces pensamos que a menor precio más alumnos tendré. ¡Cuidado con esta frase! Debes de tener en cuenta tu estrategia de marketing con captación de alumnos, tu autoridad en el sector, experiencia, etc.. ya que recuerda que con un modelo de suscripción puedes llegar a tener un ingreso mensual de 2000 euros por dos vías diferentes, la primera captando y manteniendo 200 alumnos que paguen 10€ cada uno o el segundo camino que consiste en captar y mantener 10 alumnos que paguen 200€ cada uno. Esto da mucho que pensar ¿verdad? Te puede interesar: Cómo poner precio a tus formaciones online.
4. Las necesidades de tus alumnos siempre en primer lugar. Recuerda que el objetivo siempre debe de ser satisfacer las expectativas y necesidades de tus alumnos dándoles lo que les has prometido. Determinar si un modelo de suscripción es lo que te falta para escalar tu negocio de formación online para brindar a tus alumnos las mayores opciones posibles acorde a tus posibilidades ¡esto nunca hay que olvidarlo!
5. Define si es tu momento. No hay que apegarse a las modas ("si el resto las hace yo también"). Con esto te quiero decir que una membresía veces hay que flexibilizarla, hay que ajustarla o hacerlo en otro momento, cuando consideremos que estamos listos, no por que todo el mundo lo hace ahora y hoy, es mi momento.
¿Debo crear una membresía o suscripción para mi Academia Online?
Está claro que la formación en línea no para de crecer, pero ahora con el modelo de suscripción en auge y como opción para vender tus cursos online, es una alternativa interesante que todos los creadores de cursos online deben considerar. Pero crear una membresía es algo que solo tú puedes definir, aunque te recomendamos tener algo de experiencia en cursos virtuales de pago único y si estás empezando a crear tu membresía, lo mejor es tener un nivel de suscripción simple. Todos los suscriptores tienen acceso al mismo tipo de contenido y al mismo precio. Cuando ya vayas teniendo experiencia en el manejo de tu membresía, podrás variar usar varios niveles de suscripción.
Ahora que ya sabes más sobre este modelo de negocio ideal para profesores online, es hora de decidir cómo vas a hacer tu modelo de suscripción así que estudia tus necesidades y… ¡a por ello!Te puede interesar:
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