Prepara el Black Friday en tu academia para vender más cursos online

Noviembre está a la vuelta de la esquina y toca prepararse para aumentar las ventas de tus formaciones online con la llegada del conocido como Noviembre Negro. Y no sólo hablamos del mes, sino también de campañas publicitarias que giran en torno al concepto, como Black Friday (Viernes Negro, que se celebra el 25 de noviembre), Black Week (Semana Negra) o Cyber Lunes (el próximo 28 de noviembre).

Según las estadísticas, las ventas del mes de noviembre aumentaron un 139% frente al mes anterior y el porcentaje es mayor en Black Friday y en su día anterior o posterior. Teniendo en cuenta los datos, ha llegado la hora de preparar el Black November en tu escuela online para vender más cursos virtuales.

A continuación, te ofrecemos algunas estrategias de marketing para la venta de tus cursos en línea en Black Friday. Pero antes, en este post te dejamos algo de historia sobre el Black Friday y algunas recomendaciones generales para tener en cuenta en la web de tu escuela en línea: Incrementa las ventas de tus cursos online en el Black Friday

Identifica a la audiencia de tus cursos online

Antes de volverte loco/a, toca que determines exactamente a quién vas a dirigir tus campañas de marketing durante el Black November. Damos por hecho que tienes el público objetivo de tu academia online bien definido. No obstante, es mejor que en este mes realices campañas específicas de cursos online concretos (los que tú decidas). Una vez tomada esta decisión, busca al público objetivo que estaría interesado en esas formaciones online.

Una buena idea para para identificar a la audiencia de tu escuela virtual es instalar el píxel de Facebook en tu web. Tienes más información en el post de ClassOnLive Cómo vender más cursos online con el pixel de Facebook. También puedes consultar Identifica a tu alumno ideal para tus Cursos Online sobre cómo conocer al público objetivo de tu academia en línea.

Revisa tus canales de venta

Si estás iniciándote en la venta de cursos online tus canales de venta serán la web de tu academia online, tu blog, tu email y tus redes sociales. Si aún te falta alguno este mes debes ponerte manos a la obra (ya sabes que en nuestra plataforma elearning tienes la web de tu escuela y tu blog totalmente operativos desde el principio).

Tienes que enfocarte realizar la venta de tus formaciones de la manera más eficaz y eficiente posible en Black Friday y tus canales deben estar preparados: información completa, landings pages con llamadas a la acción, posts de venta atractivos, etc.

En cuanto a tus redes sociales, comienza tu promoción una semana antes (o más) para conseguir mayor impacto social, crea descuentos exclusivos para redes sociales, haz concursos y sorteos, invierte en publicidad en Facebook, etc.

Actualiza tu blog a menudo. Puedes crear “mini guías” que complementen los contenidos de tu curso online (o los presenten), puedes compartir reseñas positivas sobre tus otros cursos virtuales, compartir historias de éxito de tus alumnos, mostrar los beneficios de tus formaciones…

Te puede interesar: Guía: Como diseñar una Landing Page Efectiva para vender cursos online.

Crea descuentos y ofertas especiales

En eso consiste la venta de formaciones online en el Black November, el Black Friday y la Black Week, en ofrecer a los futuros alumnos de tu escuela virtual descuentos y ofertas que no puedan rechazar. La mayoría de los clientes en estas fechas espera que los cursos en línea que desean comprar tengan, al menos, un 20 % de descuento.

Te interesa tener una gama de formaciones competitiva. Considera también la posibilidad de ofrecer un regalo gratuito (presentación, asesoría gratuita, descuento en el próximo curso, etc). Si no se te ocurren ideas, aquí tienes las mejores estrategias de venta de cursos online en Black Friday:

1. Descuento directo: expresado en la moneda de tu país o en porcentaje.
2. Cupones de descuento: puedes generar un cupón con un código de descuento especial para el Viernes Negro destinado a tus suscriptores o a tus clientes habituales. Tienes más info en: Cupones de Descuento en ClassOnLive.
3. 2 x 1: Puede ser una opción interesante ofrecer dos formaciones virtuales por el precio de una.
4. Venta Flash: Se trata de descuentos puntuales muy potentes, válidos durante poco tiempo. La sensación de urgencia genera más ventas de tus formaciones en línea.
5. Lanzamientos: Si tienes un curso virtual nuevo, puedes utilizar esta fecha para impulsar las ventas con un descuento muy atractivo.

Haz marketing por correo electrónico

Las estadísticas indican que 9 de cada 10 empresas utilizan este canal para distribuir su contenido. Y tienes que hacerlo tú también. Evita ser excesivamente publicitario y no abrumes a tus suscriptores, prepara bien la campaña de email/s que tu escuela virtual enviará en el Noviembre Negro y lánzala en el momento adecuado. Asegúrate de ser innovador/a porque con el Black November van a recibir mucha información y tienes que destacar frente a tu competencia.

El contenido que escribas en esos emails va a ser decisivo para aumentar las ventas de tus cursos online durante el Black Friday. Necesitarás una campaña personalizada para informar a tus futuros alumnos. Infórmales antes, y durante la campaña para que tu información no se olvide.

Según las estadísticas, martes y jueves entre las 9 de la mañana y las 5 de la tarde son los mejores días para enviar tu campaña de email marketing, pero esto puede variar según el nicho al que te dirijas.

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Prepara tus contenidos digitales con antelación

Octubre es un mes excelente para ir preparando todo el contenido de promoción de tus cursos en línea que vas a utilizar en el Black November en general y en Black Friday y Cyber Monday en particular.

Lo importante en todo lo que diseñes es: crear mensajes simples y concisos, materiales visuales atractivos y colocar la fecha de duración de la oferta o promoción claramente. Todos los contenidos deben estar disponibles en varios formatos y adaptarse a las diferentes pantallas, tanto de ordenador como de dispositivos móviles. Ya sabes que en Canva tienes una herramienta ideal para crear vídeos, imágenes para redes, historias, portadas, etc.

Usa la escasez, la sensación de urgencia y la exclusividad. Que tu alumno sienta que la compra de tu curso online es ahora o nunca, o más tarde será a un precio superior.

No olvides repasar las indicaciones sobre imágenes que te damos en este post: La importancia de las imágenes en tu academia online.

El Black November 2022 no tendrá ya secretos para ti. La venta de cursos online en tu academia online durante Black Friday va a subir como la espuma. Ya sabes que en nuestra plataforma de formación online ClassOnLive tienes mucho adelantado: una web para tu escuela virtual editable y preparada para el posicionamiento en buscadores y un blog en el que puedes empezar a escribir desde el momento en el que creas tu academia en línea. ¡Y date prisa que tienes trabajo que hacer en este mes de octubre!

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