Incrementa las ventas de tus cursos online en el Black Friday

En los últimos años, el mes de Noviembre ha empezado a destacar por encima del resto y esto se debe a dos festividades en las que los comerciantes realizan una parte importante de las ventas del año: el Black Friday (25 de Noviembre) y el Cyber Monday (28 de Noviembre). Por eso como creador de cursos online, no puedes dejar pasar esta oportunidad de aumentar las ventas de tus formaciones online.

En este artículo comparto contigo unas estrategias clave para incrementar las ventas de tus cursos en línea en estos días. Teniendo en cuenta que los compradores gastan un promedio de 300€ en este mes, esta es una gran oportunidad que no te puedes perder.

No olvides que como formador de clases online tienes múltiples ventajas:

1. Al tener un producto intangible, no hace falta que tengas inventario ni una logística complicada.
2. Ofreces acceso inmediato a la compra evitando envíos, entregas o largas filas.
3. No olvides que estás brindando una solución a un problema determinado de los alumnos, algo que para ellos tiene un valor indiscutible.

¿Qué es Black Friday o Viernes Negro, en español?

Muchos ya conocen por qué se celebra el Black Friday, pero para aquellos que aún no lo saben, es una tradición que viene de Estados Unidos y da nombre al día siguiente de su Día de Acción de Gracias, que se celebra el último jueves del mes de noviembre. ¿Sabes porqué se le llama así? Filadelfia se colapsó un viernes después de Acción de Gracias ante la avalancha de personas que llegaron para hacer sus compras de Navidad y asistir al día siguiente a un partido de fútbol.

El término Black Friday se refiere a que las tiendas pasan de números rojos a números negros y se vuelven más rentables, además marca la temporada de inicio de las compras navideñas.

¿Qué es Ciber Monday o Ciber Lunes, en español?

El CiberMonday se crea como complemento al BlackFriday y se celebra el lunes siguiente al Viernes Negro. La diferencia entre uno y otro, es que el segundo se creó para complementar y fomentar las ventas y compras online, motivando a las personas a realizar compras exclusivas por Internet.

Con el paso del tiempo, las empresas internacionales han ido extendiendo esta tradición a todo el mundo, siendo hoy una celebración muy común en muchos países.

Entonces… ¿cómo puedes promocionar tus cursos online para aumentar las ventas durante el Viernes Negro o el Ciber Lunes?

Antes de nada, debes asegurarte que la plataforma de cursos online donde tengas alojado el curso te permita realizar estas acciones de marketing. Plataformas para vender tus cursos online como ClassOnLive te facilitan todo esto, ya que incorporan estas funcionalidades para que las puedas aplicar con pocos clics.

Antes darte algunas recomendaciones para vender cursos online en el Black Friday, te animamos a leer nuestro post Cómo preparar el Black Friday en tu academia online para vender más cursos virtuales donde entramos de lleno en estrategias específicas de marketing online para aumentar tus ventas en el Viernes Negro.

Estrategias para vender tus cursos en black friday

Como vendedor de cursos online, hay que ser creativo, por lo que aquí te dejo algunas ideas y estrategias que te ayudarán a incrementar las ventas de tus cursos online en black friday y ciber monday:

-Email marketing: Avisa a tu lista de clientes que tienes grandes ofertas preparadas. No des muchos detalles de cuanto descuento aplicarás, pero prepárales y coméntales que viene descuentazos.

-Redes sociales: Actualiza tus redes sociales con estas fechas de gran importancia.

-Actualiza tu Academia Online y tu Curso Virtual: El mensaje que transmites debes ser unísono, por lo que si actualizas tus redes sociales, también actualiza la web de tu escuela online y prepara la landing page de tu curso online con mensajes sobre black friday o ciber monday.

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Guía: Como diseñar una Landing Page Efectiva para vender cursos online

-Ofrece algo más: Contenido adicional: una guía, un documento, un vídeo, un temario, etc..

-Agrupa tus cursos en bundles o packs: Agrupa tus cursos en un pack y vende a un descuento. Esto hará que sea muy atractiva la compra.

Recomendaciones para vender cursos online en Black Friday

Aprovecha al máximo el mes de octubre ya que es un buen momento para hacer cosas nuevas y mostrarlas a tus clientes potenciales. En este mes debes prepararte para lo que vas a ofrecer en tu academia online. Si te organizas bien, puedes aprovecharlo al máximo. Te damos algunas recomendaciones:

1. Si no tienes un lead magnet, no dudes en crear uno. Aprovecha estas fechas para lanzarlo e incrementar tu lista de email.
   
2. Si no has realizado aún video marketing, es el momento. El vídeo es un contenido muy viral y te va a ayudar mucho a promocionar tus ofertas de cursos online en Black Friday. Te puede interesar: Las 10 mejores herramientas para hacer videotutoriales para tus cursos online.
3. No tengas miedo de rebajar el precio de tus cursos online, ya que es una oportunidad de darte a conocer y de conseguir nuevos alumnos, que se convertirán en futuras compras de tus cursos a precios sin rebajas y además piensa en las recomendaciones que darán, incrementando tus clientes potenciales.
4. Tu alumnos detectarán rápidamente si tus cursos virtuales aprovechan la etiqueta Black Friday para camuflar el precio habitual. Tampoco subas los precios para luego rebajarlos. Nada de mentiras. Los descuentos deben ser superiores al 15%.
5. Crea ventas cruzadas de tus formaciones virtuales (cross-selling). Esta es una técnica usada para que hacer que el consumidor gaste más dinero comprando un curso en línea que se relacione otro ya adquirido. Recomienda a tus alumnos otros cursos que sean complementarios.
6. Es cierto que el descuento debe ser importante, pero lo más importante es tu academia online y tú como profesor online saquéis rendimiento de las promociones propuestas. Si realizas un descuento tan grande que la venta apenas te aporte beneficios, ¿dónde está el negocio?
7. Puedes colaborar con influencers de tu nicho y que utilicen sus redes sociales para comunicar tus promociones.
8. No promociones Black Friday y Cyber Monday todo junto. Ni funciona ni es muy profesional.
9. Integra elementos de confianza en tu academia online, como las opiniones de otros alumnos, que ayudan a tus futuros alumnos a comprar tus cursos de forma más rápida.
   
10. Ten un buen servicio al cliente. Mantenlo informado en todo momento y agradece su compra. Por supuesto, contesta todas sus dudas y facilítale toda la información que necesite.
11. Algunas frases o palabras que llaman la atención para las ventas de tus cursos virtuales en black friday o ciber monday:

-Descuento (puede ser por importe o en porcentaje)

-Rebajas por tiempo limitado

-Ventas Flash

-Compra uno, llévate otro gratis

-Compra uno y obtén el descuento X por la compra de otro

-Envío gratis y rápido

-BONUS: solo en esta oferta te incluimos.. (guía, infografía, contenido adicional)