[2025] Cómo vender más cursos online este Black Friday

El mes de Noviembre ha empezado a destacar por encima del resto y esto se debe a dos festividades en las que los comerciantes realizan una parte importante de las ventas del año: el Black Friday o Viernes Negro (25 de Noviembre) y el Cyber Monday o Ciber Lunes (28 de Noviembre).

Es por ello que estas fechas se han convertido en una de las fechas más importante del año para creadores de cursos online. Durante estos días miles de personas están dispuestas a comprar, buscando oportunidades y apuntarse a nuevas formaciones.

Pero... ¿cómo puedes destacar entre tantas ofertas? ¿Cómo aumentas tus ventas sin bajar muchos los precios? En este post te vamos a contar estrategias prácticas y efectivas para vender más cursos online durante el Black Friday o Ciber Monday.

No olvides que como formador de clases online tienes múltiples ventajas:

Al tener un producto intangible, no hace falta que tengas inventario ni una logística complicada.
Ofreces acceso inmediato a la compra evitando envíos, entregas o largas filas.
No olvides que estás brindando una solución a un problema determinado de los alumnos, algo que para ellos tiene un valor indiscutible.

Pero en Black Friday y Cyber Monday no basta con poner un descuento, necesitas planificar y además contar con una estrategia de marketing clara como formador que te permitirá destacar entre tu competencia y vender más cursos online en Black Friday. En este post te vamos a comentar como planificar, promocionar y vender más cursos online con consejos prácticos que puedes aplicar desde ya.

¿Qué es Black Friday?

Muchos ya conocen por qué se celebra el Black Friday, pero para aquellos que aún no lo saben, es una tradición que viene de Estados Unidos y da nombre al día siguiente de su Día de Acción de Gracias, que se celebra el último jueves del mes de noviembre. ¿Sabes porqué se le llama así? Filadelfia se colapsó un viernes después de Acción de Gracias ante la avalancha de personas que llegaron para hacer sus compras de Navidad y asistir al día siguiente a un partido de fútbol.

El término Black Friday se refiere a que las tiendas pasan de números rojos a números negros y se vuelven más rentables, además marca la temporada de inicio de las compras navideñas.

¿Qué es Ciber Monday?

El Cyber Monday o Ciber Lunes se crea como complemento al BlackFriday y se celebra el lunes siguiente al Viernes Negro. La diferencia entre uno y otro, es que el segundo se creó para complementar y fomentar las ventas y compras online, motivando a las personas a realizar compras exclusivas por Internet.

Con el paso del tiempo, las empresas internacionales han ido extendiendo esta tradición a todo el mundo, siendo hoy una celebración muy común en muchos países.

Entonces… ¿cómo puedes promocionar tus cursos online para aumentar las ventas durante el Viernes Negro o el Ciber Lunes?

Antes de nada, debes asegurarte que la plataforma de cursos online donde tengas alojado el curso te permita realizar estas acciones de marketing. Plataformas para vender tus cursos online como ClassOnLive te facilitan todo esto, ya que incorporan estas funcionalidades y herramientas para que las puedas aplicar con pocos clics.

Estrategias para vender tus cursos en black friday

Como vendedor de cursos online, hay que ser creativo, por lo que aquí te dejo algunas ideas y estrategias que te ayudarán a incrementar las ventas de tus cursos online en black friday y ciber monday:

1- Planifica tu estrategia con antelación

Las empresas y emprendedores que han vendido sus formaciones y membresías no empieza el mismo viernes a planificar, ni siquiera un dia antes, empiezan con muchas semanas de antelación, por lo que te recomendamos:

Diseñar un calendario de acciones
Preparar tus contenidos promocionales
Definir tu objetivos
Define tu mensaje principal de la campaña de este año

En plataformas para la venta de cursos virtuales como ClassOnlive puedes programar tus descuentos, así como ponerles caducidad, de manera que puedes automatizar tus descuentos y promociones.

2- Crea Ofertas Irresistibles en Black Friday o Ciber Monday para tus cursos virtuales

No se trata solo de poner descuentos, si no de aumentar el valor que perciben tus alumnos de tus cursos. Algunas ideas que funcionan muy bien son:

Ofertas 2 x 1 (compra un curso y accede a otro gratis o con un descuento)
Sesiones en directo exclusivas donde te pueden hacer preguntas en directo.
Contenido premium donde lo puedes regalar por la compra de algún curso
Ofrece algo más sin ataduras ni compras adicionales para conseguir leads: Contenido adicional: una guía, un documento, un vídeo, un temario, etc.
Agrupa tus cursos en bundles o packs y vende a un descuento.
Descuentos por importe o porcentaje
Ventas Flash solo por 24 horas

Este tipo de promociones transmiten valor sin reducir mucho el precio del curso.

3- Promociona y actualiza tus redes sociales

Actualiza tus redes sociales con estas fechas de gran importancia. Crea expectación antes del gran día anunciando descuentos con una cuenta atrás como ser: Se acerca el black Friday, Tus Cursos Favoritos con Descuentos en Black Friday o Últimas horas para aprovechar descuentos de Ciber Monday.

4- Usa el email marketing

Avisa a tu lista de clientes que tienes grandes ofertas preparadas. No des muchos detalles de cuanto descuento aplicarás, pero prepárales y coméntales que viene descuentazos. En conjunto con tus posts en rrss puedes enviar newsletters y usar una estrategia de email marketing a tu listado.

Crea una landing page específica para Black Friday y otra para Ciber Monday

Una página adecuada para aumentar tus ventas y conversiones con:

Títulos claros
Imágenes llamativas
Testimonios de tus alumnos
Botón de compra visible o CTA (Call to Action)
Cuenta regresiva

Te puede interesar: Guía: Qué debe llevar una landing efectiva para vender cursos online

5- Actualiza la web de tu Academia Online

El mensaje que transmites debes ser unísono, por lo que si actualizas tus redes sociales, también actualiza la web de tu escuela online y prepara el catálogo de tus cursos online con mensajes sobre black friday o ciber monday.

Te puede interesar: Prepara tu Academia Online para Black Friday y multiplica tus Ventas

6- Analiza tus resultados y aprende

Después de una campaña promocional siempre debes de reflexionar y ver qué cursos se vendieron, que tipo de oferta funcionó mejor, que canal generó más tráfico, etc y de esta manera afinar, optimizar y mejorar contínuamente.

Consejos para vender mis cursos online en Black Friday y Ciber Monday

Aprovecha al máximo los meses previos ya que es un buen momento para hacer cosas nuevas y mostrarlas a tus clientes potenciales. En este mes debes prepararte para lo que vas a ofrecer en tu academia online. Si te organizas bien, puedes aprovecharlo al máximo. Te damos algunas recomendaciones:

Si no tienes un lead magnet, no dudes en crear uno. Aprovecha estas fechas para lanzarlo e incrementar tu lista de email.
Si no has realizado aún video marketing, es el momento. El vídeo es un contenido muy viral y te va a ayudar mucho a promocionar tus ofertas de cursos online en Black Friday.
No tengas miedo de rebajar el precio de tus cursos online, ya que es una oportunidad de darte a conocer y de conseguir nuevos alumnos, que se convertirán en futuras compras de tus cursos a precios sin rebajas y además piensa en las recomendaciones que darán, incrementando tus clientes potenciales.
Tu alumnos detectarán rápidamente si tus cursos virtuales aprovechan la etiqueta Black Friday para camuflar el precio habitual. Tampoco subas los precios para luego rebajarlos. Nada de mentiras. Es recomendable que los descuentos sean superiores al 15% para resueltar atractivos.
Crea ventas cruzadas de tus formaciones virtuales (cross-selling). Esta es una técnica usada para que hacer que el consumidor gaste más dinero comprando un curso en línea que se relacione otro ya adquirido. Recomienda a tus alumnos otros cursos que sean complementarios.
Es cierto que el descuento debe ser importante, pero lo más importante es tu academia online y tú como profesor online saquéis rendimiento de las promociones propuestas. Si realizas un descuento tan grande que la venta apenas te aporte beneficios, ¿dónde está el negocio?
Puedes colaborar con influencers de tu nicho y que utilicen sus redes sociales para comunicar tus promociones.
No promociones Black Friday y Cyber Monday todo junto. Ni funciona ni es muy profesional.
Integra elementos de confianza en tu academia online, como las opiniones de otros alumnos, que ayudan a tus futuros alumnos a comprar tus cursos de forma más rápida.
Ten un buen servicio al cliente. Mantenlo informado en todo momento y agradece su compra. Por supuesto, contesta todas sus dudas y facilítale toda la información que necesite.

Tienes más consejos en nuestro vídeo: Cómo vender más cursos online este Black Friday

Preguntas frecuentes para la venta de mis cursos en Black Friday o Ciber Monday

¿Cuánto descuento debo ofrecer en mis cursos?

Suele ser efectivo ofrecer un 20% al 50% de descuento en tus cursos online, pero el secreto está en ofrecer valor añadido, no solo reducir precios.

¿Debo crear una oferta diferente para mis alumnos actuales?

Lo ideal es que sí, para recompensar a tus alumnos con beneficios exclusivos, como el acceso anticipado, contenidos premium o descuentos especiales para ellos.

¿Puedo automatizar las promociones de mis cursos en ClassOnLive?

Si, puedes crear cupones que se gestionan de manera automática, programar newsletters y correos automáticos, insertar pixels, etc.. Tienes todo lo que necesitas para gestionar todas tus promociones y descuentos fácilmente.

Así que ya sabes, fechas como Black Friday o Ciber Monday pueden ser el mejor momento de año para impulsar las ventas de tus formaciones. Con plataformas para vender cursos online como ClassOnLive, que tiene herramientas de ventas y marketing ya incorporadas, te permite no solo impulsar tu negocio digital, si no además crear promociones, seguirlas y medirlas, automatizar tus emails, enviar newsletters y en resumen, ser un aliado para aumentar tus ventas de productos digitales sin depender de herramientas externas.

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