[2025] Guía: Qué debe llevar una landing efectiva para vender cursos online

¿No has tenido el éxito que esperabas con la venta de tu curso online?

Hay muchos elementos a considerar en el momento de crear y vender un curso online. Uno de ellos es que quizás la landing page que diseñaste para generar conversiones y ventas no era la correcta. ¡No temas! Hoy en este post te vamos a explicar todo lo que necesitas saber para crear una landing page gratuita y efectiva para vender tus formaciones online y así lograr tus objetivos de venta. Pero para eso, tenemos que empezar por el principio…

¿Qué es una landing page para vender cursos online?

Una landing page (también llamada página de aterrizaje, página de reserva o página de destino) es una única página web diseñada para convertir visitantes curiosos en alumnos que compran tu curso, lo que se denominan leads. Dicho de otro modo, una página de venta bien diseñada es indispensable en la estrategia de venta tu Academia Online.

Las landing pages te permiten conseguir objetivos en el mundo online de diferente tipo: que el usuario realice una compra, que deje sus datos, que se suscriba a un blog, que descargue un documento, etc.. pero en el que nos vamos a enfocar hoy es que el alumno potencial se convierta en un alumno que te compre un curso online.

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Una página de ventas es una única página web en la que muestras todos los detalles de tu curso online: los beneficios, características, usos, como vas a transformar la vida de tus alumnos, etc.., para convencerlo a realizar la compra. Si el alumno está interesado se le redirecciona a una página de checkout o de compra, coloca sus datos y paga para conseguir esa transformación que busca y que por medio de tu curso online va a lograr. Es por ello que invertir tiempo en el diseño de tu landing page es indispensable, ya que te ayudarán a generar un mayor número de oportunidades de venta, asegurándote que esos alumnos potenciales vean toda la información que necesitan para completar la compra. No es por azar que algunos creadores de cursos venden más que otros, ya que ellos siguen una estructura al diseñar su página de venta de cursos, de esta manera convirtiendo a sus visitantes en clientes, gracias a este diseño optimizado y estructura efectiva de su página de ventas. A continuación de muestro los elementos clave que debe incluir una landing page para que venda tu curso entre otros consejos indispensables.

Tipos de landing pages

Encontrarás muchas clasificaciones atendiendo a distintos aspectos de estas páginas de aterrizaje, sobre todo teniendo en cuenta su diseño, pero si nos enfocamos en una clasificación más general podemos decir que hay principalmente dos tipos de landing pages:

• Las que se encuentran dentro de una web. Son aquellas que encontramos al navegar de forma natural por una página, al hacer clic en un call to action (es la acción que queremos que se haga: realizar la compra por medio de un botón), al final de un post de blog, accediendo a secciones independientes, etc. En definitiva, estas landings pages forman parte de la estructura de una web.
• Las que se encuentran fuera de una web. En muchas ocasiones, se crean páginas independientes enfocadas a un solo objetivo. Deben ser muy completas teniendo en cuenta que es lo único que van a conocer nuestros usuarios de nosotros. Puedes encontrarlas en otras webs, en redes sociales, en un email, etc.

Elementos Clave que debe incluir una landing page para vender tu curso

Realmente el mejor consejo que te podemos dar sobre este tema es que pruebes diferentes opciones y midas cuál de ellas es la que consigue más leads. No existe una fórmula mágica para crear páginas de reserva exitosas, pero si hay elementos imprescindibles que debes tener en cuenta a la hora de diseñar la landing page para tus cursos online. A continuación te mostramos como debe ser una landing page efectiva:

1- Título y subtítulo

Son los elementos más vistos de la página, así que debes escogerlos con cuidado. Deben resumir claramente qué es lo que quiere que haga el usuario y qué obtendrá al realizar esa acción. Olvida generalidades, ve al grano. El título además debe solventar el problema que resuelves y para quien. Por ejemplo: "Aprende a crear cursos online y gana dinero enseñando lo que ya sabes ¡sin ser experto en tecnología!"

2- Propuesta de Valor Irresistible

Explica en una breve frase qué hace que tu curso sea diferente a los demás ¿Tiene acompañamiento? ¿Incluye descargables? ¿Es práctico?

3- Contenido multimedia

A veces escribimos mucho texto pensando que los visitantes lo leen y muchas veces no es así... se dice que una imagen vale más que mil palabras.. busca una manera de colocar una foto que resuma tu curso (como una captura de pantalla de lo que incluye) o graba un breve vídeo explicando más en detalle en que consiste y el valor del curso (si aparece tú mucho mejor, ya que genera confianza). No olvides que las imágenes y los vídeos siguen siendo los reyes del contenido. Por supuesto que sean de calidad y estén justificados. Deben aportar valor al usuario y mejorar su percepción general de lo que le ofreces.

4- Beneficios claros

Recuerda que los alumnos no compran cursos, compran resultados, así que define claramente que aprenderán al haber terminado tu curso. Por ejemplo: Crea una landing page sin saber programar o Lanza tu curso en 30 días. Esta explicación debe ser clara: ¿Qué obtiene tu futuro cliente al realizar la acción que quieres? Deja bien descritos todos los detalles y dale valor a lo que ofreces.

5- Call to Action a lo largo de la página

Las CTA (Call to Action) o llamadas a la acción, son aquellos botones que colocamos a lo largo de la página de venta para guiar al visitante a realizar la compra. Pero, no solo es el botón, es la frase que le convence para comprar o registrarse. Esta debe ser clara y repetida a lo largo de la página. Estas frases pueden ser algo como "empieza hoy a cambiar tu vida", "reserva tu plaza ahora antes de que se acaben", "únete al curso y no pierdas esta oportunidad", etc.. El botón de llamada a la acción debe invitar a realizar la acción: “Compra”, “Reserva”, “Descarga”, etc.

6- Diseño limpio y responsive

Hoy en día accedemos a Internet desde cualquier dispositivo, por lo que debes asegurarte que la página se vea bien en todos los dispositivos, especialmente en móvil. Esto no solo es el diseño, si no que cargue rápido (el peso de las fotos afecta este rendimiento, por ejemplo) y además que no sea larguísima que el visitante se pierda o aburra.

7- Testimonios

A veces venimos empezando y no tenemos testimonios de otros alumnos, en ese caso es mejor omitirlos que mentir, pero si los tienes es una factor indispensable a colocar ya que no hay nada que venda mejor que otros alumnos satisfechos. SI tienes premios, menciones en prensa o reconocimientos es recomendable incluir. No abuses o puedes generar el efecto contrario, pero puede ayudar a aportar fiabilidad y profesionalidad a tu trabajo.

8- Garantía o Política de Devolución

Tener una política de satisfacción genera confianza, por lo que puedes probar dar un período de prueba o automatizar tus contenidos de manera que se dosifiquen al alumno, lo que llamamos drip content, es decir, que no tenga acceso a todo el contenido a la vez, en caso de que quiera la devolución de su dinero.

9- Generar sensación de urgencia o escasez

Todos queremos comprar antes de que se acabe esa fabulosa oferta.. sabemos que funciona, por lo que puedes cerrar tus inscripciones o dejar un descuento por tiempo limitado. Por ejemplo "solo 20 plazas disponibles" o "aprovecha este 20% de descuento hasta el 20/05".

10- Una buena herramienta para crear landing pages

Hoy en día tenemos herramientas para crear landing pages para tus cursos online como ClassOnLive que además que usan la inteligencia artificial para generar landing pages y que te dan la posibilidad de optimizarlas para SEO, colocar pixel de ventas, adaptarlas automáticamente para cualquier dispositivo, mantener tu dominio y diseño, tener pop ups o ventanas emergentes con cuentas regresivas incluidas para promocionar tu oferta o descargable, formularios de registros para conseguir el email de tus leads entre muchas herramientas de marketing y ventas ya incluidas. Pero no solo para generar tus landing pages, si no que también para alojar tus cursos y gestionar tus alumnos.

Consejos prácticos al diseñar landing pages que conviertan

Hemos visto los elementos indispensables que debe incluir una página de aterrizaje para vender formaciones online, pero no nos podemos quedar con solo lo esencial. A continuación te doy otros consejos prácticos que debes de tomar en cuenta al momento de diseñar la landing page optimizada para la venta de cursos.

1- Texto claro y conciso

En el lenguaje de tu cliente y con el tono adecuado para dirigirte a ellos. Para ello debes conocer quien es el tipo de cliente al que te diriges. Por ejemplo, no es lo mismo si tu Academia Online se dirige a un público joven que quiere aprender idiomas para viajar o si tu Escuela Online se dirige a profesionales en diferentes sectores, como el de la oftalmología. El lenguaje a usar va a ser muy diferente, por lo que es preciso que conozcas al tipo de alumno al que te vas a dirigir con antelación. Definir el buyer persona te ayuda a saber cómo hablar al sector al que te diriges.

2- Detalla la estructura e información del Curso

Es imperativo dar los detalles del curso. Muchas veces pasamos por alto esta información que para el alumno es crucial al momento de tomar la decisión de compra.

• Estructura del curso (aunque con los temas más importantes)
• Duración del curso
• Precio del curso
• Nivel de conocimiento requerido del alumno (principiante, intermedio, experto)
• A quién va dirigido (público general, profesionales del sector, ...)
• Soporte que recibe el alumno
  

3- Coloca tus Redes Sociales

Hoy en día si no tienes RRSS no existes, por lo que genera mucha confianza tener aunque sea un canal, no hace falta que estés en todas las redes sociales. Puedes además incluir los iconos de compartir en sus propias redes para invitar al usuario a promocionar tu curso.

4- Pide sólo lo necesario

Al momento de la compra o registro, evita pedir muchos datos. Cuando el usuario tiene que dar muchos datos personales suele terminar abandonando la página de reserva. Sólo los que consideres absolutamente necesarios. Ya tendrás más oportunidades de obtener esa información.

5- Evita distracciones

El objetivo de una landing page para la venta de un curso online es solo uno: vender el curso. Así que evita distraer con menú superior o cualquier otra información que haga que el alumno potencial salga de tu página de aterrizaje y vaya otra y se pierda o se distraiga del objetivo principal. De manera que te aconsejo que elimines lo innecesario, como el menú principal, pie de página o enlaces y botones que lo único que hacen es distraer al usuario. En una landing page, menos es más.

6- Intenta crear un impacto

En Internet encontrarás millones de landings pages, así que debes sorprender y destacar intentando mantenerte en la memoria de tu visitante el mayor tiempo posible. No tiene por que ser un complicado diseño.. a veces una frase graciosa, una foto diferente, hacen que el visitante te recuerde.

7- Credibilidad

Acredita (si puedes) los beneficios de lo que propones. Si dices que en tu curso online los alumnos dispondrán de las 20 herramientas para aumentar sus ventas, éstas deben aparecer dentro del curso.

8- RGPD/LOPD

La Ley de Protección de Datos hoy en día es indispensable si tienes un negocio online, ya que de no tenerla bien gestionada te puede conllevar muchos problemas. Recuerda que hoy en día es necesario que la persona, en ese caso el alumno, autorice con un clic recibir información comercial (ya no puede ir esta información en los términos de uso generales). En el momento de la compra del curso online, asegúrate de que el alumno acepte los términos y cookies para dejar claro desde el inicio las condiciones de uso.

9- Preguntas Frecuentes

Esta sección es limpia y va directo al grano a solventar las dudas específicas que puede tener el alumno con respecto al curso.

10- Contacto

No olvides colocar tu contacto, ya sea en un formulario, redes sociales, teléfono email, whastapp, etc. No hace falta que sean todos, pero genera confianza saber que si el visitante tiene dudas adicionales, estás ahí para resolverlas.

11- Optimización SEO

Optimizar tu landing page con SEO es indispensable hoy en día para que los buscadores te ayuden a posicionar en sus primeros lugares cuando alguien realiza una búsqueda asociada al curso que vendes. Esto debe incluir las frases long tail, tus palabras clave, una url amigable (el link de la landing page debe ser acorde al contenido que tiene la landing page de tu curso), etc..

12- Colocación de pixel de ventas

Si estás invirtiendo dinero en publicidad de pago este es un elemento que no se puede pasar por alto, pero lo interesante es que aunque de momento no estés invirtiendo en campañas de pago, puedes testear tus páginas de aterrizaje o landing pages para ver qué modelo te funciona mejor (haciendo más de un diseño de landing page por cada curso). Puedes comparar el funcionamiento en tráfico, tiempo de permanencia y conversiones de landing web para sacar conclusiones previas, hacer tu embudo de ventas o incluso a lo largo de la campaña para ir corrigiendo y mejorando cosas. Todo este seguimiento lo puedes hacer con herramientas gratuitas como Google Analytics.

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Ejemplos de Landing Pages

En ClassOnLive te ahorramos un montón de esfuerzos, ya que tienes un editor que no requiere de conocimientos técnicos y es muy fácil de usar para crear todas las landing pages de tus formaciones online, no importa si son webinars, cursos, talleres o clases. Además estas landing pages están optimizadas para SEO, e incluso puedes personalizar la URL. ¡El límite lo pones tú!

Inspírate AQUÍ con Ejemplos de Landing Pages de cursos online y Escuelas Online que puedes diseñar (sin conocimientos técnicos) en ClassOnLive

Te mostramos lo fácil que es diseñar tu landing page con ClassOnlive: Diseñando tu Landing Page sin saber código.

Ahora que ya sabes todo lo que necesitas para que tu landing page convierta y te ayude a generar más ingresos, no debes olvidarte nunca de revisarlas seguido, mejorarlas y optimizarlas. A veces tener el contenido de valor no es suficiente, hay que saber venderlo. ¡No pierdas ni una venta!

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