[2025] 12 Estrategias para Aumentar las ventas de tus cursos online en Navidad

Se acerca la navidad y muchos estamos pensando que vamos a regalar este año. Recuerda que no solo es una época del año, es una mentalidad donde la mayorías de las personas estamos más alegres que de costumbre. No solo es una época para compartir, también es una de las temporadas más rentables del año para los creadores de cursos online.

El fin del año representa el inicio de nuevos propósitos (entre los que siempre suele encontrarse aprender). Todos deseamos mejorar para el año que se avecina, por eso el momento es excelente para tener ventas. Regalar cursos en línea puede ser un regalo muy original ¿Crees que muchos no invierten en sí mismos como regalo personal? Si miras las estadísticas, te darás cuenta de que las ventas de cursos online aumentan tanto a finales como a principios de año.

No obstante, la competencia es brutal. Y no precisamente en el sector (muchos dejan de enseñar en estas fechas porque creen que no es rentable), sino porque es la época de consumo de cualquier producto o servicio más importante del año.

Debes destacar entre la oferta abrumadora de artículos navideños o promociones de estas fechas por lo que debes emplear una serie de herramientas de marketing digital para conseguir un mayor alcance en tus campañas navideñas.

Y por ello, si tienes una academia online o vendes cursos digitales, este post te enseñará como aprovechar el espíritu navideño para incrementar tus ventas, fidelizar a tus alumnos y destacar frente a la competencia. Así que te proponemos algunos consejos para vender cursos online en Navidad de forma efectiva.

12 Ideas de Promociones Navidadeñas para Creadores de Cursos Online

1. Agrupa tus cursos en packs o bundles

Ofrece varios cursos juntos a un precio especial con motivo navideño. Puedes hacer un Pack Navidad: 3 cursos por el precio de 2. Muy básico, pero funciona en cualquier tipo de comercio, especialmente cuando vendes cursos online.

Con las ofertas ocurre lo mismo. Cualquier establecimiento se llena de porcentajes de descuento (normalmente por tiempo limitado). El usuario en estos momentos busca precios llamativos sin descuidar la calidad. Si creas una oferta atractiva, los alumnos llegarán.

2. Crea ofertas irresistibles con fecha límite

Nada genera más acción que la sensación de escasez y de urgencia. Diseña ofertas navideñas con fecha de caducidad, por ejemplo, descuentos especiales hasta el 24 o 31 de diciembre o cursos con contenidos adicionales premium. Crea promociones por tiempo limitado, aprovecha que las fiestas navideñas tienen fecha de caducidad y no alargues la promoción por más tiempo del que duren las fiestas, creando ese sentido de urgencia en tus alumnos. Puedes dar además un pequeño obsequio con la compra de determinados cursos (una clase en vivo, un ebook, una guía, etc..).

3. Colabora con otros creadores

Puedes juntarte con otros creadores de cursos con temáticas que complementan la tuya y hacer campañas de colaboración conjuntas. Puedes por ejemplo lanzar un calendario de aprendizaje navideño con un contenido o un mini curso diferente cada dia o realizar una rifa o sorteo. Este tipo de colaboraciones deben planificarse con tiempo, por lo que es algo que debes de tener en consideración.

4. Apoya una causa benéfica

Puedes donar una parte del precio final del curso a una asociación para que pasen una navidad increíble. Tu imagen mejorará a la vez que ayudas a quien lo necesita.

5. Lanza campañas de email marketing navideño a tus alumnos

El email sigue siendo una de las herramientas más efectivas para vender cursos online. Fideliza con newsletters a tus antiguos alumnos. Damos por hecho que tienes una base de datos de usuarios que han recibido tu formación online en alguna ocasión o que se han interesado por tu web o blog. ¡Es el momento de volverles a recordar que sigues activo/a! Envíales tus mejores deseos y les informas de los cursos que tienes disponibles y qué pueden obtener con ellos.

• Envía descuentos exclusivos por navidad
• Testimonios de antiguos alumnos
• Recordatorios antes de que la promoción termine
  

El email marketing es una excelente herramienta para realizar esta tarea. No se trata sólo de escribirles un sencillo correo electrónico, incluye imágenes y por supuesto, no hagas spam o generarás el efecto contrario al que pretendes.

6. Adapta tu mensaje y branding al ambiente navideño

Durante esta fechas las emociones venden, así que asegúrate de que tu comunicación reflejan calidez y empatía.

• Actualiza los colores e imágenes de la web de tu academia online
• Crea vídeos y/o mensajes como “Regala conocimiento esta Navidad”
• Aporta un toque festivo sin perder tu identidad profesional, con un sticker, un icono o algo que refleje la temporada navideña.
  

Pues sí. Tu blog, la web de tu Escuela online, el diseño del pack de tus cursos, de las landing pages de tus formaciones, tus redes sociales, etc tienen que respirar Navidad. Colores, logos, publicaciones relacionadas con este momento, son elementos que te ayudarán a estar “presente” en la vida de tus usuarios y les harás notar que estás activo/a en estas fechas. Puedes crear una felicitación navideña, una promoción, un consejo, un post de blog, un slogan navideño…

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7. Prepara tus redes sociales con contenido festivo

Es el momento de apelar a la emoción y emociones hay muchas. Puedes vestir tu mundo de alegría, energía, buenos deseos, nostalgia, optimismo, felicidad… Utiliza las redes sociales y sé sincero y acompaña tus publicaciones con frases directas y cortas que no dejen margen a la duda. Destaca los valores de tu marca y muestra tu humanismo. El tono festivo si anuncias un regalo o descuento anima a tus usuarios a participar. Por supuesto, siempre siendo fiel a tu estilo y usa hashtags como #CursosOnlineNavidad #AprenderEnNavidad #RegalaConocimiento #AprendeAlgoNuevo

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8. Analiza tu competencia y tu catálogo de cursos

¡Es un paso que hay que seguir tantas veces en marketing! Pues en el caso de vender formación online en Navidad también. ¿Qué están haciendo tus competidores? ¿Cómo lo están vendiendo? Así podrás destacar tus virtudes frente a la suyas y verás qué les está funcionando y qué no. Pero no revises solo eso, también revisa tu catálogo, aprovecha las fietas para actualizar precios, que tus escripciones estén actualizadas, realizar nuevas versiones de cursos, que las imágenes reflejen la calidad de tus cursos, etc.

9. Promociona tus cursos de más éxito

La navidad es una época excelente para hacer balance del año, recordar cómo has crecido, reflexionar en quien eres y destacar todo lo que hemos logrado este año. Informa a tus usuarios de los cursos que tuvieron más éxito, del aumento de fans de tus redes sociales, de la creación de tu nuevo perfil en Instagram… Te ayudará a que te vean como un profesional de calidad y éxito, hecho que te vendrá bien para la venta de tus cursos online en estas fechas.

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10. Crea un webinar con temática navideña

La época navideña no solo es Santa Claus, también es la ilusión del año nuevo. Aprvecha temáticas para esos propósitos del nuevo año de tus alumnos. Algunos ejemplos son:

• Cómo cerrar el año alcanzando tus metas personales y profesionales
• Planifica tu éxito para el próximo año
• 5 Aprendizajes para cerrar el año con éxito
• Planifica tus objetivos para el año XXXX
• Checklist de fin de año para profesionales en el sector XXXX
  

Estas sesiones en directo te posicionan como experto y atraen nuevos alumnos.

Es una excelente herramienta que funciona muy bien para impartir formación online, pero también para presentar ofertas, solucionar dudas o simplemente presentarte ante tu audiencia.

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11. Otorga un cupón de descuento para regalar por cada compra hecha

Permite que tus usuarios regalen tus cursos a familiares y amigos. Crea un cupón de descuento que se envíe automáticamente a tu alumno una vez haya comprado tu curso para comprar un segundo curso. Este cupón puede ser usado por él/ella mismo, por un familiar o un amigo. Plataformas virtuales como ClassOnLive te permiten automatizar ventas cruzadas de manera simple. Esta es una manera muy atractiva de aumentar tus ventas sin tener que crear nuevos cursos online.

12. Crea un calendario de adviento con consejos

Preguntas Frecuentes sobre la venta de cursos online en Navidad

La navidad es el momento perfecto para vender más cursos y conectar mejor con tus alumnos. Pero recuerda, no solo se trata de vender, sino de inspirar, formar y ofrecer experiencias que perduren más allá de las fiestas. Más allá de las ofertas, asegúrate de ofrecer una experiencia de aprendizaje memorable a tus alumnos con una plataforma para vender cursos online como ClassOnLive te aseguras de poder gestionar todos tus contenidos, alumnos y la personalización de temática sin complejidades en un solo lugar. Con una estrategia bien planificada y una plataforma LMS ClassOnLive puedes transformar esta temporada navideña en tu mejor campaña del año.

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