En el competitivo mundo de la formación online, captar la atención de potenciales estudiantes como creador de cursos online es fundamental para el éxito de tu academia. Y la mejor forma de hacerlo es generando leads a través de diferentes canales. La generación de leads es el proceso de recopilar información de contacto de clientes potenciales y obtener su permiso para contactarlos con información de la academia.
El email marketing es la forma más efectiva de llevar a cabo esta acción (aunque también existen otras de las que hablaremos otro día).
Un estudio de 2015 determinó que la publicidad por correo electrónico genera en promedio un 246 % de retorno de la inversión a las empresas medianas. Fuente: Wikipedia.
No obstante, ¿darías tu correo electrónico a alguien a cambio de nada? Probablemente no. Por eso debes ofrecer algo valioso a cambio. Y ese “algo valioso” es un lead magnet.
Y ese es el tema de este post. Hoy vamos a contarte todo lo que necesitas saber como creador de cursos virtuales sobre lead magnets para atraer alumnos a tu academia virtual. Como siempre, entendemos que no tienes que saber todo de este mundillo, así que para facilitarte la cosas, vamos a empezar por el principio. Exploraremos en detalle qué son los lead magnets, su propósito, los diferentes tipos disponibles, cómo crearlos y cuándo ofrecerlos para maximizar su impacto en tu academia en línea.
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¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet es un recurso gratuito que ofreces a tus usuarios (alumnos o potenciales alumnos) como creador de formaciones online a cambio de su información de contacto, generalmente su correo electrónico. Su misión es atraer a usuarios interesados en tus formaciones y convertirlos en alumnos de tu academia online.
Que sea un recurso gratuito no quiere decir que no deba tener valor, todo lo contrario. Debe ser de alto valor para tu audiencia, resolviendo un problema puntual o aportando conocimientos sobre sus intereses específicos.¿Para qué sirve un lead magnet en una academia online?
Profesionales de muy diferente tipo que trabajan también en diferentes sectores están implementando lead magnets en su estrategia de captación. Y tú también puedes hacerlo en tu academia virtual. Estos son algunos de los beneficios de crear lead magnets en tu academia online:
1. Incrementar tu base de datos. Al obtener la información de contacto de los usuarios, puedes nutrir la relación con ellos y guiarlos a través de tu embudo de ventas.
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2. Construir relaciones de confianza. Ofrecer contenido valioso de forma gratuita demuestra tu experiencia y compromiso con la educación online, generando confianza en tus potenciales estudiantes como creador de cursos en línea.
3. Convertir visitantes en clientes potenciales. Un lead magnet efectivo motiva a los visitantes a considerar la inscripción en tus cursos, aumentando las tasas de conversión.
Ejemplo práctico: Imagina que ofreces una guía gratuita titulada "10 indicadores de que debes comenzar a hacer yoga ya". Un visitante que esté dudando si el yoga puede ayudarle descargará la guía, proporcionándote su correo electrónico. Posteriormente, puedes enviarle información sobre tu curso de yoga, incrementando las posibilidades de inscripción.
Tipos de lead magnets para creadores de cursos online
Existen diversos tipos de lead magnets que puedes adaptar según las necesidades de tu audiencia. Aquí te dejamos algunos ejemplos de lead magnets para cursos online:
- Ebooks gratuitos (puedes ver Wikipedia para conocerlos mejor): Guías o manuales detallados sobre temas relacionados con tus cursos.
- Webinars exclusivos: Seminarios en línea en vivo o grabados que profundizan en áreas de interés para tus estudiantes.
- Checklists o plantillas: Recursos descargables que faciliten tareas específicas.
- Mini cursos gratuitos: Ofrece una versión reducida de tus cursos para que los potenciales estudiantes evalúen la calidad de tu contenido.
- Acceso gratuito a módulos de prueba: Permite que los usuarios exploren partes de tus cursos antes de comprometerse con una compra.
Evidentemente, hay muchos más tipos de lead magnets para academias virtuales, pero estos son los más comunes y los que mejor resultado te pueden dar para atraer alumnos a tu academia online.
¿Cómo crear un lead magnet efectivo?
Para desarrollar un lead magnet que realmente atraiga y convierta a tu audiencia en alumnos de tu academia online, considera los siguientes pasos.
- Conoce a tu audiencia: Investiga y comprende las necesidades, desafíos y deseos de tus potenciales estudiantes.
- Ofrece valor real: Asegúrate de que tu lead magnet proporcione soluciones prácticas o conocimientos valiosos que aborden problemas específicos de tu audiencia.
- Mantén un diseño profesional: Utiliza herramientas como Canva para crear un diseño atractivo y coherente con la identidad de tu marca.
- Crea una llamada a la acción (CTA) clara: Indica claramente qué deben hacer los usuarios para obtener el lead magnet y qué beneficios obtendrán al hacerlo.
¿Cuándo y cómo ofrecer un lead magnet?
La efectividad de un lead magnet también depende del momento y lugar en que lo ofrezcas. Los mejores lugares clave para ofrecerlo son la página principal de la web de tu academia online (en un lugar visible pero que permita la navegación), landing pages (dedicadas exclusivamente a informar de los beneficios del lead magnet y facilitar su descarga), publicaciones en tu blog, redes sociales, etc.
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Tu lead magnet tendrá más o menos éxito si también encuentras el momento ideal para ofrecerlo. Os dejo aquí algunas opciones.
- Cuando un usuario muestra interés, pero aún no ha comprado. Si un visitante ha explorado tus cursos pero no ha realizado una compra, un lead magnet puede incentivarlo a proporcionar su información de contacto.
- Durante campañas específicas o lanzamientos de cursos. Ofrece lead magnets relacionados con nuevos cursos o promociones para generar entusiasmo y captar leads interesados.
Mejores prácticas para diseñar un lead magnet
Un lead magnet efectivo no solo atrae a usuarios interesados, sino que también tiene el poder de convertirlos en clientes potenciales y, eventualmente, en estudiantes de tu academia online. Para lograrlo, es crucial seguir algunas de las mejores prácticas al diseñarlo. Estas estrategias te ayudarán a garantizar que tu recurso gratuito sea valioso, atractivo y funcional.
1. Ofrece valor real: Un lead magnet gratuito no significa que deba ser de baja calidad. Al contrario, debe ofrecer un valor tangible que los usuarios puedan percibir como una solución a sus problemas. Este valor genera confianza y motiva a los usuarios a proporcionar su información de contacto.
Por ejemplo: Si tu academia online se especializa en yoga, podrías crear un mini curso gratuito de 5 días titulado "Inicia tu camino al yoga desde casa". Este recurso práctico resuelve una necesidad específica y muestra la calidad de tus formaciones.
2. Diseño profesional y coherente con tu marca; El diseño de tu lead magnet debe ser visualmente atractivo y reflejar la identidad de tu academia. Utiliza herramientas como Canva para crear recursos con un diseño limpio y profesional. Asegúrate de que los colores, las fuentes y el estilo general sean coherentes con tu branding. Además, incluye imágenes de alta calidad y elementos visuales llamativos para captar la atención del usuario.
3. Crea una llamada a la acción (CTA) clara: El diseño de un lead magnet no termina en el recurso como tal. Asegúrate de que la forma en que lo ofreces también sea efectiva. Utiliza un CTA específico y convincente que deje claro qué obtendrán los usuarios al suscribirse o descargarlo.
Por ejemplo:
"Descarga nuestra guía gratuita para comenzar tu primera práctica de yoga hoy mismo."
"Obtén acceso a nuestro webinar exclusivo y aprende cómo construir tu academia online desde cero."
4. Hazlo accesible y fácil de consumir: Tu lead magnet debe ser fácil de entender y consumir. Opta por formatos como guías en PDF, checklists o plantillas que los usuarios puedan usar de inmediato. Evita sobrecargarlo con información innecesaria y organiza el contenido de forma clara, con secciones o puntos clave destacados.
Por ejemplo: Una checklist de "7 pasos para planificar tu primer curso online" sería ideal para quienes buscan orientación simple pero práctica.
5. Prueba y optimiza: Finalmente, realiza pruebas para evaluar qué tipo de lead magnet tiene mejor recepción entre tu audiencia. Experimenta con diferentes formatos, títulos y métodos de distribución (landing pages, publicaciones en redes sociales, etc.). Utiliza herramientas de analítica para medir las tasas de conversión y ajusta tu estrategia según los resultados.
Aquí tienes información suficiente para empezar a trabajar con lead magnets y generar conversiones en educación online. Recuerda que en ClassOnLive, tu plataforma de elearning, puedes crear lead magnets a tu gusto. ¡Tienes muchas funcionalidades y herramientas a tu disposición!
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